东方红手套 | 关于通过涂胶手套拉动五金门店业绩的思路建议

五金门店受到大环境的影响比较严重，同时也有由于线上销售的趋势带来的变化，导致生意难做。今天东方红手套就和大家聊聊关于通过涂胶手套拉动五金门店业绩的思路建议。

首先我们要明白的是线上销售是科技发展带动的趋势变化，未来会催生出从B端到C端的新型销售模式。但是也不需要太过焦虑，因为由于五金产品细分的特殊性，所以五金门店的存在是不会被替代，但是会在整个销售链条中的位置发生变化。

发生变化的一种可能是会形成服务型的“前店后仓”模式，这个模式的特征是门店不只是销售产品，还包括了能够对接C端客户的维修需求，这里就可能会形成提供水电气维修服务的公司入驻到各个社区的门店中，提供“服务+产品”的业态模式，五金门店也承接了以提供覆盖周边社区的五金用品库存仓储的功能。

当然这个发展变化还需要很长的时间去探索和市场融合，在当下五金门店要如何主动出击拉动店铺业绩，这里东方红手套给出我们的看法建议：

首先是可以通过涂胶手套作为门店的引流产品，和水电工、维修工进行达成长期的合作链条。理由是涂胶手套是他们这些从业水电气维修的工作人员的已消耗品，同时涂胶手套是均码产品，对于五金门店的产品库存压力相对较低，十分适合作为推广产品。

那要达到吸引和留存这些从业水电气维修的工作人员，那就需要找到如东方红工百利涂胶手套的好产品，因为涂胶手套在当前市场上面存在着很大跨度的质量差异，质量差的涂胶手套可能用不了几次就报废了，而且还会因为材料不过关损害双手。

所以五金门店老板们要做好涂胶手套的质量把控，例如选择像东方红工百利涂胶手套在线上线下都有较高知名度的品牌产品，既保证产品质量又能通过品牌的自带流量吸引到客户咨询。

其次就是要做好货品的货架陈列，例如通过把有着精美包装的东方红工百利涂胶手套的不同产品整齐摆放到门店显眼的货架上，同时搭配从业水电气维修的工作人员通用的胶带、扎条、刀片等等小工具用品，就能更好的产生关联销售，提高客单价。

同时可以通过添加微信赠送一双涂胶手套给从业水电气维修的工作人员进行试用的方法，去主动出击获客，通过微信下单，门店打包自提的服务，增强与这些客户的粘性，争取获得批量的采购订单。

对于家庭客户，同样也可以通过这个方法去获客，更深入的是可以建立家庭客户群，收集有需要做水电气维修的需求，介绍给长期合作的从业水电气维修的工作人员，建立“服务+产品”的业务销售模式。

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