东方红手套 | 聊聊关于做好门店陈列来提升家用手套和防护手套产品销售

东方红手套和大家聊聊关于做好门店陈列来提升产品销售。我们观察到在疫情影响下，手套产品的销售在传统的劳保渠道受到来的很大的影响。

从销售路径来看，劳保用品在一般是依附在五金店或者日杂店销售，或者是在批发市场进行销售。

批发市场本身就因为电商的发展而在不断衰落，疫情的影响更是加快了这个销售渠道的凋零。而对于一些五金店、日杂店来说，疫情导致不能开门营业，也是影响重大，有不少门店老板就选择关门退市了。

而能够支撑下来做劳保渠道的老板们都纷纷会选择将资金去运作口罩等防疫用品，对于手套这类型日用产品就减少了关注。

以上种种就导致手套产品在传统的劳保渠道的销售情况变得不如人意。

在这样的情况下，东方红手套反而是逆势发展，原因有二：一是扶持，二是开发。

不管是批发门市、还是五金、日杂门店，其实都一直缺乏做好产品陈列去引导客户购买。因此我们对于经销商就提供了如何做好陈列销售的扶持和市场开发的指导。

这里给大家分享一下门店要怎么做好陈列，希望感兴趣的老板们可以关注东方红手套，进行了解：

1、陈列需传达的四大信息：首先是要传递你是谁的问题？这里需要通过陈列展示出：品牌信息、产品信息、价格信息等等；其次是要传递给谁传递信息的问题？即需展示出：目标消费者是怎样定位？年龄、性别、职业等等；然后是传递什么信息？即需展示出：目的是卖什么？解决消费者什么样的需求？

最后要通过陈列来塑造信息差异化，即要与众不同，否则货架将变为产品的坟墓，信息超载给消费者带来决策困难，选择过多时，往往会放弃选择。

2、陈列七大原则：容易辨别原则、显而易见原则、伸手可取原则、柜满充足原则、先进先出原则、纵向陈列原则、关联统一原则。

3、优秀陈列模型：优秀陈列生动化不会是——随便什么，到处都是、仅POP材料、仅一个展示等等，优秀陈列生动化应该是——创新/创意、激起消费者的购买冲动、与消费场景互动起来、夺目而不突兀、清楚准确的价格标志等。

陈列模型包含正确的位置（什么样的购物流程？什么样的陈列道具？）；合适的产品（品牌、包装、口味）；完美的店内支持（正确的展示形式，可见度&生动化，辅助物料）；有影响力的宣传（价格、促销、广告语、维护）。

4、店内金三角——定位原则：它们在沿着三个要点的路径上：a、入口；b、收银台；c、店内的最频繁购买的商品周围。

5、陈列效果评价四原则：视觉：配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；互动：是否符合目标消费群的消费行为习惯；差异：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；销量：是否能促进销量提升与形象提升。

以上就是本次和大家分享的内容，欢迎转发分享。对家用手套和防护手套有兴趣的，欢迎搜索“东方红手套”，与我们进行互动交流。